Salgscoaching – evidensbasert trening av selgere
Salgscoaching er svært viktig for dere hvis du…:
-
Har behov for å forbedre salgsprestasjonene i teamet ditt, men ønsker en evidensbasert metode å gjøre det på.
-
Ønsker å utvikle din egen eller teamets salgskompetanse og teknikker.
-
Føler at dere har nådd et nivå i salgsresultatene deres og trenger en ny tilnærming for å komme videre.
-
Ønsker å bygge et sterkt, høytpresterende salgsteam som jobber effektivt sammen.
-
Har et team som sliter med å håndtere avslag og trenger teknikker for å bygge opp motstandsdyktighet.
-
Trenger hjelp med å utvikle en strategisk salgsplan som virkelig fungerer.
-
Ønsker å skape et miljø hvor kontinuerlig læring, utvikling og forbedring er kjernen i salgsprosessen.
Hvorfor skal dere bruke oss til salgscoaching?
Et større metastudie fra 2016 på effekt av trening viser at kun 10 % av programmene var effektive. (The Great Training Robbery April 21, 2016)
Overveldende bevis og erfaring viser imidlertid at de fleste selskaper ikke klarer å omsette ansattes læring til endringer i individuell og organisatorisk atferd, eller til forbedret finansiell prestasjon. Enkelt sagt oppnår ikke selskaper den avkastningen de forventer på sine opplæringsprogrammer og utdanning. Ved å investere i opplæring som sannsynligvis ikke vil gi god avkastning, er toppledere og deres HR-fagfolk medvirkende til det vi har begynt å kalle «The Great Training Robbery»
Studien tilbyr et rammeverk som støtter vår treningsmodell og andre studier innen prestasjon, atferd og endring. Rammeverket som studien tilbyr for å integrere ledelse og endring og utvikling i organisasjonen består av følgende sekvens av skritt:
- Det øverste lederteamet definerer en inspirerende strategisk retning for å motivere endring i organisasjonssystemet.
- Deretter utvikler de en diagnose av organisasjonen basert på fortrolige intervjuer med nøkkelpersoner på lavere nivå, og deretter omstrukturerer de mønsteret av roller, ansvar og relasjoner som er nødvendige for å gjennomføre strategien.
- Tidsnær ekstern coaching og feedback fra coach følger for å hjelpe folk til å bli mer effektive i sine nye roller, ansvar og relasjoner (implisitt læring)
- Klasseromsundervisning for å formidle nødvendige tekniske ferdigheter og kunnskap (eksplisitt læring)
Den anerkjente atferdsforskeren og psykologen K Anders Ericsson har i flere tiår forsket på “how to aquire expertise in any domain” og har kommet frem til at for å prestere bedre må man følge prisippene i Delberate Practice (bevisst praksis) med en skrittvis erafrings- og feedback basert tilnærming til ferdighetstrening.
Dette, sammen med forskningen på kultur (psykologisk trygghet av Amy Edmundson), gjør også at det utvikles det som kalles en Growth mindset (Dr Caroll Dweck) læringskultur basert på agile lederprinsipper.
Vet du hvor mye ditt team eller din bedrift kan øke salgsresultatene ved å implementere riktig salgscoaching?
Regn ut hvor mye økning din bedrift kan få med salgscoaching som fungerer, og book et møte hvis du vil vite hvordan vi hjelper ditt salgsteam
Hva er salgscoaching?
Effektiv og god salgscoaching er en feedback- og erfaringsdrevet måte å trene selgere til å lære og mestre salgsferdigheter. Vi trener selgere og ledere til å utvikle og forbedre salgsferdighetene og utvikle et growth mindset og en læringskultur. Du kan øke salgsresultatene betraktelig hvis du trener med en evidensbasert tilnærming.
Er du salgssjef eller salgsleder er dette en av de beste investeringene du kan gjøre i løpet av karrieren din. Book et møte med en salgscoach her.
Hvor mye koster salgscoaching?
Vi skreddersyr alle salgscoachinger og salgstreninger etter behovet og målet til salgsavdelingen din. Et samarbeid der vi skal hjelpe deres selgere med evidensbasert coaching, vil være først starte med en kulturanalyse, og følge opp med fagsamlinger for å få lære evidensbasert kunnskap. Til slutt produserer vi coachingmateriell og trener hver 14. dag på ekte kunder over telefon. Book et møte med en salgscoach her.
Blir salgsresultatene bedre med salgscoaching?
Ja salgscoaching og riktig salgstrening vil gjøre at salgsresultatene blir bedre. Vi jobber med feedback- og erfaringsdrevet salgscoaching som lærer selgere å mestre ferdigheter skrittvis utenfor komfortsonen, lærer av erfaring og feil og automatiserer ferdigheter. Book et møte med en salgscoach her.
Hva skal du med salgskurs?
Tradisjonelle salgskurs kan ikke bevise endring i selgeratferd. For å bli en bedre selger trenger du både eksplisitt læring (instruksjon) og implisitt læring. Det vil si at du lærer av feil, erfaring og sosial kontekst.
Forsking viser at riktig coaching av selgere øker salgsresulatene med 19%. Hvor mye vil det ha å si for bedriftens årsresultat? Alle selgere vil med tiden ha behov for utvikling. Selv de beste trenger coaching, men det er kun de bedriftene som virkelig mener alvor som tar steget og coacher sine selgere.
Ønsker du den beste salgsavdelingen i markedet?
Ønsker du den beste salgsavdelingen i markedet?
SALGSCOACHING
Vi tilbyr profesjonell salgscoaching og salgstrening for bedrifter i Oslo. Vi har erfarne og dyktige salgscoacher som kan hjelpe deg og ditt team med å øke salget og oppnå suksess i en konkurranseutsatt bransje.
Våre coaching-tjenester er tilpasset dine unike behov og mål, og vi jobber tett med deg for å utvikle en strategi som vil hjelpe deg med å nå dine salgsmål. Vi tilbyr salgstrening for individuelle selgere og hele salgsteam, med fokus på å forbedre ferdigheter som kommunikasjon, presentasjon, closing av salg og håndtering av motstand.
Salg er en viktig faktor for suksessen til enhver bedrift, og det krever kontinuerlig utvikling og forbedring av ferdigheter og teknikker. Våre salgscoacher har mange års erfaring med salg og kan tilby deg og ditt team den nødvendige kunnskapen og støtten for å øke salget og oppnå suksess. Gjennom vår salgstrening, vil du og ditt team lære å utvikle effektive salgsstrategier, kommunisere på en mer overbevisende måte, håndtere motstand og avslutte flere salg.
Vårt mål er å hjelpe deg og ditt team med å nå dine salgsmål og øke suksessen til din bedrift. Vi jobber tett med deg for å utvikle en coaching-plan som er tilpasset dine unike behov og mål.
Med Re Boot sine salgsprogram går vi ikke bare inn og ser på det salgs tekniske hos selgerne, vi går også inn på det mentale. Hva skjer i hjernen når det er en positiv salgstrend og hva skjer når trenden går over til det negative? Hvordan utnytte leads? Hva skjer i hjernen når det er negativitet på hjemmebane?
…du kan bli den beste selgeren!
Salgscoaching i team
Føler du at du ikke når frem til teamet ditt? Får du alltid svar: her går det bra! Er det du som setter målene for selgerne dine?Hva er en god leder? Lær og led dine selgere i stede for å styre og kontrollere dem. Få en del mentale hjelpemidler som gir deg muligheter til og bli en bedre leder.
Gå bort fra å være pekefinger leder til å bli inkluderende og motiverende leder. En leder skal være den beste coachen i en bedrift.
Hva skjer etter at vi har blitt enige om å jobbe sammen?
-
Kulturanalyse – avdekke objektive fakta
-
Fagsamlinger – lære evidensbasert kunnskap
-
Produksjon av coachingmateriell – salgssamtale, sjekklister, egencoaching
-
Salgstrening – feedback og erfaringsdrevet trening på ekte kunder
book gratis samtale
Les våre artikler og lær mer om salg og salgstrening
