Salgsworkshop: Lær å selge mer
Feilen de fleste selgere gjør, er å bli komfortabel og slutter å utfordre seg selv. Den største feilen en salgsleder gjør er å ikke trene selgerne.
Vil du bli bedre til å selge? Delta på salgsworkshop der du lærer det du allerede vet, men ikke er bevisst på eller ikke bruker nok.
Innhold
- Kort innslag med å etablere rapport (ikke speiling av kunden!)
-
Dette er ekstremt viktig for å bevare kjemi gjennom salgsmøtet.
-
- Hva er selgerens grunn (WHY) til at de skal gå ut i krigen og fighte for kontraktene?
- Dette gjør vi for å få selgeren til å begynne å tenke litt over hva de faktisk får igjen for å gå ut av komfortsonen (som er ekstremt viktig)
- Hvorfor er det viktig å bruke tid på behovsanalysen og stille gode spørsmål?
- Målet her er å få de til å forstå at ved å gjøre en god behovsanalyse, trenger de ikke å måtte gå gjennom en argumentasjonsfase. Argumentasjoner (argument) oversatt til å krangle med kunden. Det er der mange selgere mister salget.Denne delen blir en dialog for å gjøre selgeren bevisst på dette
- Innvendingsbehandling
- Selgerne skal gjøre seg bevisste på hvilke innvendinger de får og hvordan de løser det. Her får selgerne oppgaver de selv skal løse og selv må finne svaret på gjennom “tørrtrening/ rollespill”. Vi vet at rollespill oppleves kunstig men det er nyttig så lenge det er satt i system og vi/ dere følger opp med feedback i real-time senere. Vi lager kundecaser som alle skal jobbe med i tillegg.
- Closingteknikker
- Dette er ubehagelig men det viktigste de gjør så lenge behovsanalysen blir gjort rett. De får oppgaver der de skal trene på closingteknikkene som vi selv har lært og brukt i mange år.
Samlingen blir en blanding av diskusjon, oppgaveløsning og utfordring.
Etter workshop får deltakere tilbud om å booke 1-1 coaching med Ole Christian Sandvoll eller et møte for å prate om evidensbaset salgstrening.
Hva lærer du ved å delta?
Du skal lære og få grunnleggende salgsferdigheter tilbake til bevisstheten. Tradisjonelle kurs kan ikke bevise endring i atverd, men..
Eksplisitt læring betyr å gi kunnskap gjennom instruksjon og kurs, mens implisitt læring betyr at læringen skjer ved å være en del av et sosialt fellesskap over tid der vi lærer av egen erfaring fordi vi ser, observerer, prøver, feiler, møter motgang og blir frustrert, men vi gir oss ikke.
Sammen er eksplisitt og implisitt læring kraftig. Det betyr at å delta på workshop, og deretter lære gjennom å prøve er effektivt. Derfor kan vi også tilby effektiv og faktabasert salgstrening som beviselig endrer atferd, i etterkant av workshopen.
Hvorfor skal du delta?
Hvis du mener at du eller teamet ditt trenger og har godt av å bli bedre og få bedre resultater i salgsjobben, bør du melde på teamet ditt. Det kan være det som er utslagsgivende for for dine salgsresultater.
Det vil bli oppgaveløsning og diskusjoner og det kreves at du deltar aktivt med et tydelig mål hvor hvorfor du vil være med.
Praktisk info:
Varighet: 2,5 timer
Maks antall deltakere: 20 personer (har du et større eller flere team? Book et møte her)
Prisen inkluderer forelesning, oppgaver og kort personlig veiledning av Ole Christian Sandvoll og Morten Ustad
Sted?
Vi arrangerer gjerne workshopen hos dere!
Har du spørsmål eller ikke fikk plass, kan du sende mail til olechristian@re-boot.life
Start påmelding her
